Na rynku nieruchomości wraca ruch, choć daleko mu do szaleństwa. Obniżki stóp procentowych poprawiły dostępność kredytów, a to zwiększyło gotowość do zakupu. Kupujący jednak nie rzucają się na pierwszą lepszą ofertę – porównują, analizują i negocjują. Z kolei sprzedający muszą dziś powalczyć o uwagę klienta jakością i odpowiednim przygotowaniem. Takie wnioski płyną z najnowszego badania Nastrojometr na rynku nieruchomości, które co kwartał przygotowuje portal Nieruchomosci-online.pl i Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu.
Rynek stabilny po zawirowaniach
Z danych po III kwartale 2025 roku wynika, że na rynku panuje spokój i przewidywalność. Wartość Nastrojometru wyniosła 53,83 pkt, co oznacza trzeci z rzędu kwartał powyżej granicy optymizmu (50 pkt). Wynik jest tylko nieznacznie niższy niż w poprzednim kwartale, ale wyraźnie lepszy niż rok temu, gdy wskaźnik sięgał 47,6 pkt.
To znak, że rynek ustabilizował się po zawirowaniach z poprzednich lat. Kupujący wracają, ale ostrożnie. Sprzedający coraz częściej dopasowują ceny do realiów, a emocje ustępują miejsca racjonalnym negocjacjom. Nastroje napędzają niższe stopy procentowe, ale równocześnie rynek hamują wysokie ceny, ostrożność banków i niepewność gospodarcza. W efekcie mamy mniej pośpiechu, a więcej rozsądku.
Najlepsza sytuacja w segmencie kawalerek i średnich mieszkań
Pośrednicy, których o zdanie zapytali autorzy badania, wskazują, że najlepiej trzyma się segment mieszkań, zwłaszcza kawalerek i lokali średniej wielkości. To one cieszą się największym zainteresowaniem kupujących. W przypadku domów i działek popyt jest słabszy – klienci dokładnie analizują oferty, częściej rezygnują lub odkładają decyzję w czasie.
Rynek staje się coraz bardziej konkurencyjny. Rośnie liczba ofert, więc kupujący mają komfort wyboru. Dla sprzedających oznacza to jedno: nie wystarczy wystawić ogłoszenia i czekać. Trzeba umieć się wyróżnić.
Ceny bez szaleństw, czas na rozsądek
Z badania wynika, że nie ma sygnałów o dużych podwyżkach cen:
- 38,6% pośredników spodziewa się spadków cen mieszkań,
- 37% – domów,
- a przy kawalerkach i działkach dominuje opinia o stabilizacji.
Oczekiwanie na „lepszy moment” raczej nie ma sensu. Rynek jest stabilny, a zbyt wysokie ceny skutecznie odstraszają kupujących. Sprzedający, którzy zawyżają wartość nieruchomości, najczęściej kończą z brakiem zainteresowania, więc i tak muszą później obniżać cenę.
Co dziś decyduje o sukcesie sprzedaży?
Kupujący są dziś dobrze poinformowani, mają czas i narzędzia do porównywania ofert. Dlatego coraz częściej wybierają mieszkania, które są realnie wycenione, dobrze zaprezentowane i gotowe do zamieszkania.
Oto pięć elementów, które(jak wskazują pośrednicy) mogą przesądzić o szybciej sprzedaży:
- Cena dopasowana do rynku – zbyt wysoka odstrasza, odpowiednia przyciąga uwagę.
- Profesjonalne zdjęcia i opis – przejrzystość i naturalne światło to podstawa.
- Stan techniczny i czystość – nawet drobne naprawy poprawiają odbiór mieszkania.
- Niskie koszty utrzymania – energooszczędność i niskie rachunki to dziś silny argument.
- Pierwsze wrażenie – neutralny wystrój i porządek potrafią przekonać bardziej niż cena.
Eksperci podkreślają, że kluczowa jest dziś strategia i cierpliwość. Sprzedaż trwa dłużej niż rok czy dwa lata temu, ale dobrze przygotowana nieruchomość nadal znajduje nabywcę. Warto więc zadbać o każdy detal – od wyceny po prezentację.