Zawyżanie cen nieruchomości przez agencje zajmujące się pośredniczeniem w jego sprzedaży jest dość częstym procederem. Dlaczego tak się dzieje i jakie ma to skutki dla całego rynku?
Różnice między ceną oferowaną przez sprzedawcę a tą oferowaną przez jego pośrednika mogą wynosić nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych. Skąd te duże dysproporcje?
fot. bigstockphoto.com
Jedną z podstawowych przyczyn takiego stanu rzeczy jest zawyżanie cen przez agentów, by uzyskać jak najwyższą prowizję po jej sprzedaży. Zdarza się też, że dzieje się tak za zgodą samego właściciela, któremu zależy na uzyskaniu konkretnej kwoty a to, ile więcej uda się uzyskać za daną nieruchomość – trafi do ręki agenta.
W Polsce stosunkowo mało popularne są umowy „na wyłączność”, a właściciele decydują się czasem na kontakt z paroma agencjami nieruchomości. Stąd też na rynku można np. znaleźć parę różnych ofert dotyczących jednego mieszkania. Może ono mieć różną cenę, a samo ogłoszenie może być też nieaktualne. Może to również spowodować sytuację, w której agent nie będzie przywiązywał wagi do zawyżania ceny, ani do konieczności sprzedaży nieruchomości jak najszybciej, ponieważ nie ma on gwarancji wynagrodzenia.
Jakie to może mieć skutki dla rynku nieruchomości?
Niektórzy klienci nie decydują się na szukanie mieszkania czy domu przez agencję nieruchomości, obawiając się, że przepłacą za nią, zapłacą cenę nieadekwatną do jej prawdziwej wartości. Może to czasem skutkować spadkiem zaufania do tego typu podmiotów gospodarczych, chociaż czasem spowodowane jest nie do końca uczciwym agentem, a nie samym stanowiskiem agencji nieruchomości. Zawyżanie cen może także spowodować taką sytuację, że nieruchomość nie znajdzie nabywcy, ponieważ realnie jest ona tyle warta, ile ktoś zechce za nią zapłacić. Kolejna ewentualność to to, że zostanie ona sprzedana znaczniej poniżej jej wartości rynkowej.
Ustalenie wysokiej ceny nie daje więc gwarancji jej uzyskania, wiele zależy od formy jej promocji. Rynek nieruchomości jest obecnie dość bogaty i zróżnicowany, więc potencjalni klienci mają w czym wybierać i niekoniecznie będzie im zależeć na kupnie danego mieszkania czy domu po bardzo wysokiej cenie. Niektórzy nie zdecydują się nawet na jej obejrzenie. Kolejna istotna kwestia to czas – im dłużej dana oferta jest na rynku, tym bardziej traci swoją wartość.
Z powodu sytuacji na rynku nieruchomości ustalanie realnej acz konkurencyjnej ceny za daną nieruchomość jest bardzo istotnym elementem w przygotowaniu oferty na sprzedaż. Jeśli więc zależy nam na tym, żeby sprzedać ją za pośrednictwem agencji nieruchomości, która ma szerszy krąg oddziaływań niż osoba prywatna, zdecydujmy się na współpracę z osobą, która dobrze orientuje się w realiach związanych z tego typu transakcjami w naszej okolicy. Oczywiście uzyskanie jak najwyższej oferty sprzedaży dla właścicieli jest niezwykle kuszące, ale w sytuacji spowolnienia rynku, każda oferta, której cena zbliża się realnej wartości danej nieruchomości jest warta rozpatrzenia.